La définition de l’entonnoir de ventes (aussi appelé entonnoir de marketing ou processus de revenu) se réfère au processus d’achat par lequel les entreprises dirigent leurs clients dans le processus d’achat de produits. autorité d’entonnoir des ventes
Les entonnoirs de vente sont divisés en plusieurs étapes, qui varient en fonction du chiffre d’affaires spécifiques.
Phase de sensibilisation-au cours de laquelle les perspectives prennent conscience de l’existence d’une solution.
Phase de l’intérêt de la Phase dans laquelle les prospects manifestent un intérêt pour un produit en effectuant une recherche de produit.
la Phase d’évaluation- dans laquelle des prospects ou des entreprises potentielles examinent les solutions de leurs concurrents au moment de la décision finale d’achat.
la Phase d’achat-dans laquelle les biens ou services sont achetés.
la Phase de réévaluation-dans la vente B2B, il est fréquent que les offres impliquent des contrats qui doivent être renouvelés.
le Rachat Phase- dans laquelle un client achète un produit ou un service.
Les responsables des ventes internes prennent généralement des stratégies, des outils et des stratégies pour optimiser chaque étape du processus de vente.
s’Intéresse à nous pour aller au point?
Les entonnoirs de vente constituent la voie qui permet de saisir les perspectives de revenus et de les faire passer de la connaissance de votre produit l’intérêt, le désir et enfin à la vente.
Voici comment créer un entonnoir de ventes pour générer plus de ventes pour votre entreprise.
Créer un entonnoir de vente est l’une des tâches les plus essentielles que vous aurez à faire en tant qu’entrepreneur, et malheureusement l’une des choses que beaucoup de propriétaires de petites entreprises échouent.
Si vous ne connaissez pas cette expression, entonnoir de ventes est une stratégie d’entreprise conçu pour les meilleurs prospects, du stade”Je ne sais pas vous” au stade”faisons de l’entreprise”.
Cela n’arrive pas comme ça. Vous devez déterminer comment identifier les prospects, les qualifier, puis les conduire à l’achat.
Considérez la forme de l’entonnoir des ventes. Il est large d’une part et étroit de l’autre. L’extrémité large”saisit” le liquide que vous versez, puis la force de la gravité tire à travers l’extrémité mince, laissant le reste de particules n’ayant pas de qualification.
but est de conduire les parties intéressées vers le large de votre entonnoir de ventes afin que vous puissiez les qualifier pour de grandes perspectives ou de définir comme “résidus indésirables”.
Tout d’abord, commencez par définir votre client idéal. Créez un questionnaire pour lui-même, ce qui identifie les problèmes de votre client idéal.
Savent-ils qui se marie? Est-ce que quelqu’un qu’ils connaissent est décédé récemment?
Sont-ils allergiques à certains types de fleurs? Vous devez produire votre propre liste de questions de qualification.
Vous n’allez pas discuter de ce questionnaire avec quelqu’un; c’est tout à votre avantage de planification.
Le but ici est de déterminer les besoins et les désirs de votre client idéal.
Certaines personnes achètent des fleurs pour le mariage, alors vous pouvez identifier les personnes qui vont se marier ou à quelqu’un de se marier.
Les chances sont, votre entreprise a beaucoup de différents types de clients idéaux, ou prospects.
Vous voudrez tous les identifier. Ce n’est pas parce qu’une personne appartient à votre clientèle parfaite que vous êtes un client parfait.
Peut-être Bob et Jane organisent un mariage mais ne se soucient pas de fleurs.
Ils auraient certainement pas sur votre cercle de prospects si c’est le cas.
Par conséquent, vous voulez un moyen de qualifier vos clients potentiels une fois que vous les aurez identifiés et que vous les aurez insérés dans votre entonnoir de vente.
Qualifier les candidats n’est pas difficile.
Vous pouvez participer à des sondages ou à des sondages, se joindre à la conversation et de faire parler les gens de manière à ce qu’ils dévoilent leurs désirs et leurs désirs, ou de créer un produit qui plaira à votre client idéal, puis de le promouvoir dans le public idéal.
Les personnes qualifiées mordront tandis que d’autres ne mordront. Votre entonnoir de ventes est des fonds que vous utilisez pour diriger des prospects et les clients potentiels vers votre entreprise et clôturer la vente.
En ligne, vous pouvez avoir un blog que vous écrivez tous les jours. Une fois que vous avez des prospects sur votre blog, vous vous leurrez avec une offre afin de recevoir leurs adresses e-mail.
Ensuite, vous envoyez des e-mails périodiques pour trouver les prospects intéressés par un produit que vous voulez qu’ils achètent.
Certains entrepreneurs vont pour briser leurs perspectives. Ils peuvent ensuite promouvoir des produits spécifiques dans ces sections.
Ensuite, vous avez une liste d’acheteurs éprouvées.
Vous conduisez vos intérêts plus profondément dans l’entonnoir. Si vous avez un produit à 100$, par exemple, vous devez rechercher les personnes prêtes à débourser de ce type d’argent pour les avantages que vous offrez.
Mais très peu de gens vont se séparer de ce type d’argent, si ils ne savent pas qu’ils peuvent vous faire confiance.
Il vous faut donc progressivement la confiance.
Cela signifie que vous devez offrir un article moins cher.
Vous voudrez créer ce produit, mais que devrait-il se passer avant de le faire?
À chaque étape du processus, posez-vous la question suivante: “Quel est le potentiel que de mon point de vue va atteindre jusqu’à ce qu’ils me faisaient pas assez confiance à faire ce pas?”
Puis demandez-vous: “Qu’est-ce que je veux faire pour pousser ma perspective à ce choix?”
la stratégie de l’arrière typique de la procédure de la vente de la manière suivante:
Produit phare
Produit de milieu de gamme
Produit Intro Pièce d’information gratuite (bande-annonce)
Campagne d’inscription par e-mail
Thème de votre blog Hors ligne, cela pourrait ressembler davantage à cela:
Achat de produit premium Offre de réduire ou achat d’un produit
Première fois en magasin/ vitrine
Obtient sur la liste de diffusion Checks out website
L’important est de savoir ce que veut votre client et ce que vous devez faire pour obtenir ces avantages.
Pour se rendre à la première étape du processus de vente, vous devez croire en arrière à partir du moment où vous voulez que votre client se retrouve.
C’est ainsi que vous produisez dans votre entonnoir de vente.
ClickFunnels simplifie considérablement le processus d’une entreprise à une autre sur le marché offrant des options d’entonnoir définies de produits et services.
ClickFunnels, il est simple de créer un entonnoir de marketing et de vente complet, car il intègre tous les pièces nécessaires pour l’entonnoir des ventes pratique et efficace.
En utilisant généralement les anciens logiciels de gestion des ventes plus conventionnels, vous devrez peut-être vous soucier de tous les éléments.
Avec ClickFunnels, le tout réuni dans un seul endroit, ce qui le rend beaucoup plus facile et moins coûteux de l’entonnoir classiques.
ClickFunnels comprend tous ces éléments et bien plus encore, vous permettant dans un package complet et unifié de sorte que vous n’avez pas besoin de gérer .
ClickFunnels est notre outil préféré, car il simplifie l’ensemble de la procédure d’entonnoir des ventes et du marketing pour les entreprises.
Il existe de nombreux entonnoirs de vente différents. Chacun d’eux doit être fait spécifiquement pour un client spécifique.
Il y a des voies pour les webinaires, les revenus, les sites d’adhésion et la liste des contributeurs, et chaque liste est assez différente l’une de l’autre.
La chose merveilleuse est que ClickFunnels vous a couvert. Dans ClickFunnels, les utilisateurs peuvent choisir parmi de nombreuses options d’investissement prédéterminés.
Si vous essayez de publier un livre électronique, l’approche doit être bien différente de celle que vous envisagez pour vendre un abonnement.
Même si le résultat final de la tentative de vente correspond.
Chaque fois que vous avez choisi une séquence, vous devez acheter le modèle. Avec ClickFunnels, vous êtes traité avec de nombreux modèles différents qui ont été testés et validés.
Vous pouvez facilement intégrer des vidéos, des animations ou des vidéos à votre modèle en utilisant facile à utiliser ClickFunnels.
Il n’y a absolument aucune courbe d’apprentissage à gérer, que ce soit.
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