La définition de l’entonnoir des ventes (aussi appelé un entonnoir de marketing ou d’un processus de revenu) se réfère au processus d’achat par lequel les entreprises dirigent leurs clients lors de l’achat de produits. conception d’entonnoir de vente
Les entonnoirs de vente sont divisés en plusieurs étapes, qui diffèrent en fonction du chiffre d’affaires spécifiques.
Phase de sensibilisation-au cours de laquelle les perspectives sont conscients de l’existence de la solution.
Phase de l’intérêt de la Phase dans laquelle les intérêts de l’intérêt à un produit en effectuant une recherche d’un produit.
Phase d’évaluation dans laquelle des prospects ou des entreprises potentielles examinent les solutions de leurs concurrents au moment de prendre la décision finale d’achat.
Phase d’achat-dans laquelle les biens ou des services achetés.
Phase de réévaluation-dans les ventes B2B, il est fréquent que les offres impliquent des contrats qui doivent être renouvelés.
Rachat de l’Étape dans laquelle un client rachète un produit ou un service.
Les responsables des ventes internes prennent généralement des stratégies, des outils et des stratégies pour optimiser chaque étape du processus de vente.
s’Intéresse à nous pour aller au point?
Voici comment créer un entonnoir de ventes pour générer plus de ventes pour votre entreprise.
Créer un entonnoir de l’entonnoir des ventes est l’une des tâches les plus importantes que vous devrez faire en tant que propriétaire d’entreprise, et malheureusement l’une des choses que beaucoup de propriétaires de petites entreprises échouent.
Si vous ne connaissez pas cette expression, l’entonnoir des ventes est une stratégie d’entreprise destinée aux meilleurs clients de la phase de”Je ne vous” connais pas” en phase”faisons des affaires”.
Cela n’arrive pas comme ça. Vous devez déterminer comment identifier les prospects, les qualifier, puis les conduire à l’achat.
Considérez la forme de l’entonnoir des ventes. Il est large d’un côté et étroit de l’autre. L’extrémité large”saisit” le liquide que vous y versez, puis la gravité le tire à travers l’extrémité mince, laissant derrière elle le résidu de particules n’ayant pas de qualification.
but est de conduire les parties intéressées vers le large de votre entonnoir de ventes afin que vous pouvez vous qualifier pour de grandes perspectives ou les identifier comme “résidus indésirables”.
Créez un formulaire de demande pour vous-même qui indique un problème de votre client idéal.
Connaissent-ils quelqu’un qui se marie? Est-ce que quelqu’un qu’ils savent est décédé récemment? Ont-ils des relations amoureuses avec quelqu’un en ce moment?
-ils allergiques à certains types de fleurs? Vous devrez produire votre propre liste de questions de qualification.
Vous n’allez pas discuter de ce questionnaire avec qui que ce soit; c’est tout à votre avantage de planification.
Le but ici est de déterminer les besoins et les désirs de votre client idéal.
Certaines personnes achètent des fleurs pour les mariages, alors vous pouvez choisir d’identifier les personnes qui vont se marier ou à quelqu’un de se marier.
Les chances sont, votre entreprise a beaucoup de différents types de clients idéaux, ou prospects.
ce n’est pas parce qu’une personne appartient à vos clients le que vous êtes un client idéal.
Peut-être Bob et Jane organisent un mariage mais ne se soucient pas des arrangements floraux.
Ils ne seraient certainement pas à votre cercle de clients potentiels si c’est le cas.
Par conséquent, vous voulez un moyen de qualification de vos prospects une fois que vous serez identifié et que vous allez insérer dans votre entonnoir de vente.
Qualifier les candidats n’est pas difficile.
Il est possible de participer à des sondages ou à des sondages, se joindre à la conversation et de faire parler les gens de manière à ce qu’ils dévoilent leurs désirs et leurs désirs, ou de créer un produit qui plaira à votre client idéal, puis de le promouvoir dans le public idéal.
Les personnes qualifiées mordront tandis que les autres ne mordront. Votre entonnoir de ventes est des fonds que vous utilisez pour guider les clients et les clients potentiels à votre entreprise et clôturer la vente.
En ligne, vous pouvez avoir un blog que vous écrivez chaque jour. Après que vous avez des prospects sur votre blog, vous les leurrez avec une offre afin de recevoir leurs adresses e-mail.
Ensuite, vous envoyez des courriels périodiques pour trouver les prospects intéressés par un produit que vous souhaitez qu’ils achètent.
Certains entrepreneurs vont jusqu’à segmenter leurs perspectives. Ils peuvent promouvoir des produits spécifiques dans ces sections.
Ensuite, vous avez une liste des acheteurs vérifiés. Vous proposez ensuite un service ou un produit à un prix plus élevé et envoyez une note à vos acheteurs confirmés pour connaître les possibilités de cette proposition.
Vous conduisez vos prospects plus profondément dans l’entonnoir. Si vous avez un produit à 100$, par exemple, vous devez chercher des gens prêts à débourser de ce type d’argent pour les avantages que vous offrez.
Il vous faut donc progressivement instaurer un climat de confiance.
Cela signifie que vous devez offrir un article moins cher.
Vous pouvez créer ce produit, mais que devrait-il se passer avant de le faire?
Puis demandez-vous: “ce que je veux faire pour pousser mon point de vue sur ce choix?”
Une stratégie en arrière typique pour une procédure de la vente ressemble à ceci:
Produit phare
Produit de milieu de gamme
Produit Intro Pièce d’information gratuite (bande-annonce)
Campagne d’inscription par courrier électronique
Conversation blog Interaction des médias sociaux
Achat de produit premium Offre de réduction ou achat d’un produit
Première fois en magasin/ vitrine Reçoit la brochure mensuelle
Renvoie à la liste de diffusion Checks out website Rencontrer lors d’un événement de réseautage
L’important est de savoir ce que veut votre client et que vous devez faire pour obtenir ces avantages.
Pour arriver à la première étape du processus de vente, vous devez croire en arrière à partir du moment où vous voulez que votre client se trouve.
C’est ainsi que vous produisez dans votre entonnoir de vente.
ClickFunnels simplifie grandement le processus de l’entreprise sur le marché en offrant des options d’entonnoir définies de produits et de services.
Avec ClickFunnels, c’est juste pour créer un entonnoir de marketing et de vente, car il comprend toutes les pièces nécessaires pour l’entonnoir des ventes pratique et efficace.
Avec ClickFunnels, tout est réuni dans un seul emplacement, ce qui rend beaucoup plus facile et moins cher que les entonnoirs classiques.
ClickFunnels comprend tous ces éléments et bien plus encore, vous permettant dans un package complet et unifié afin que vous n’avez pas besoin de les gérer .
Tant que vous êtes propriétaire d’une entreprise, ClickFunnels dispose de cet entonnoir de conversion qui est excellent pour vous.
ClickFunnels-c’est notre outil préféré, car il simplifie l’ensemble de la procédure d’entonnoir des ventes et du marketing pour les entreprises.
Il existe de nombreux entonnoirs de vente différents. Chacun de ceux-ci devant être faite spécialement pour un client spécifique.
Par conséquent, ils doivent être conçus de manière à attirer votre client préféré. Il existe des cheminements pour les webinaires, les revenus, les sites d’adhésion et la liste des participants, et chaque liste est très différent de l’autre.
La chose merveilleuse est que ClickFunnels vous a couvert. Dans ClickFunnels, les utilisateurs peuvent choisir parmi de nombreuses options d’investissement prédéterminés.
C’est aussi simple que de choisir celui qui correspond le mieux à votre organisation.
Si vous essayez de publier un livre électronique, l’approche doit être bien différente de celle que vous prévoyez de vendre des abonnements.
Chaque fois que vous avez sélectionné votre entonnoir, vous devez acheter le modèle. Avec ClickFunnels, vous avez un contrat avec de nombreux modèles différents qui ont tous été testés et validés.
Vous pouvez facilement intégrer de la vidéo, l’animation ou la vidéo de votre modèle en utilisant l’interface simple à utiliser ClickFunnels.
Il n’y a absolument aucune courbe d’apprentissage pour gérer, quoi, que ce soit.
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