La définition de l’entonnoir des ventes (également appelé un entonnoir de marketing ou d’un processus de revenus) fait référence au processus d’achat par lequel les entreprises dirigent leurs clients lors de l’achat de produits. diagramme d’entonnoir des ventes
L’entonnoir des ventes sont divisés en plusieurs étapes, qui diffèrent en fonction du modèle de vente spécifique.
Phase de sensibilisation-au cours de laquelle les perspectives prennent conscience de l’existence d’une solution.
-la Phase d’intérêt- Phase dans laquelle les intérêts de l’intérêt à un produit en effectuant une recherche de produit.
Phase de décision-Une décision finale est prise et la négociation commence.
la Phase d’achat-dans laquelle les biens ou des services achetés.
la Phase de réévaluation-dans la vente B2B, il est courant que des offres liées contrats qui doivent être renouvelés.
Quand un client se familiarise avec une offre, et particulièrement lorsqu’un contrat tire à sa fin, il entre dans une phase de réévaluation au cours de laquelle il décide de renouveler ou non le contrat.
le Rachat de l’Étape dans laquelle un client rachète un produit ou un service.
les gestionnaires des ventes internes adoptent généralement des stratégies, des outils et des stratégies visant à optimiser chaque étape du processus de vente.
s’Intéresse à nous pour aller au point?
Voici comment créer un entonnoir de ventes pour générer des ventes pour votre entreprise.
Créer un entonnoir de l’entonnoir des ventes est l’une des tâches les plus importantes que vous aurez à faire en tant que propriétaire d’entreprise, et malheureusement l’une des choses que beaucoup de propriétaires de petites entreprises échouent.
Si vous ne connaissez pas cette expression, entonnoir de ventes est une stratégie d’entreprise destinée aux meilleurs clients de la phase de”Je ne vous” au stade”faisons de l’entreprise”.
Cela ne se passera pas comme ça. Vous devez déterminer comment identifier les prospects, les qualifier, puis les conduire à l’achat.
Considérons la forme de l’entonnoir des ventes. Il est large d’un côté et étroit de l’autre. L’extrémité large”saisit” le liquide que vous y versez, puis la gravité le tire à travers l’extrémité mince, laissant le résidu de particules non qualifiées.
but est de conduire les parties prenantes à un large de votre entonnoir de ventes afin que vous pouvez vous qualifier de grandes perspectives ou les identifier comme “résiduels”.
Créez un formulaire de demande pour vous-même qui identifie les problèmes de votre client idéal.
Savent-ils qui se marie? -c’Est quelque chose qu’ils connaissent est décédé récemment? Ont-ils des relations amoureuses avec quelqu’un en ce moment?
Sont-ils allergiques à certains types de fleurs? Vous devez produire votre propre liste de questions de compétence.
Vous n’allez pas discuter de ce questionnaire avec quelqu’un; c’est tout à votre avantage de planification.
L’objectif ici est de déterminer les désirs et les désirs de votre client idéal.
Certaines personnes achètent des fleurs pour le mariage, alors vous pouvez choisir d’identifier les personnes qui vont se marier ou à quelqu’un de se marie.
probablement, votre entreprise a beaucoup de différents types de clients idéaux, ou prospects.
Ce n’est pas parce qu’une personne appartient à votre clientèle parfaite que vous êtes un client parfait.
Peut-être Bob et Jane organisent un mariage mais ne se soucient pas des arrangements floraux.
Ils auraient certainement pas à votre cercle de prospects si tel est le cas.
Par conséquent, vous voudrez un moyen de qualification de vos clients potentiels une fois que vous les aurez identifiés et que vous allez insérer dans votre entonnoir de vente.
Qualifier les candidats n’est pas difficile.
Les personnes qualifiées mordront tandis que les autres ne mordront pas. Votre entonnoir de ventes est composé des moyens que vous utilisez pour diriger des prospects et des clients potentiels vers votre entreprise et à conclure la vente.
En ligne, vous pouvez avoir un blog que vous écrivez chaque jour. Une fois que vous avez des prospects sur votre blog, vous vous leurrez avec une offre afin de recevoir leurs adresses e-mail.
Ensuite, vous envoyez des e-mails périodiques pour trouver les prospects intéressés par un produit que vous voulez qu’ils achètent.
Certains entrepreneurs vont jusqu’à segmenter leurs perspectives. Ils peuvent promouvoir des produits spécifiques dans ces sections.
Ensuite, vous avez une liste d’acheteurs éprouvées. Vous proposez ensuite un service ou un produit à un prix plus élevé et envoyez une note à vos acheteurs confirmés pour connaître les possibilités de cette proposition.
Vous passez vos prospects plus profondément dans votre entonnoir.
Il vous faut donc progressivement la confiance.
Cela signifie que vous devrez proposer un article moins cher.
Vous pouvez créer ce produit, mais que se passer avant de le faire?
Puis demandez-vous: “Qu’est-ce que je veux faire pour pousser mon point de vue sur ce choix?”
Une stratégie de l’arrière typique pour une procédure de la vente ressemble à ceci:
Produit phare
Produit de milieu de gamme
Produit Intro Pièce d’information gratuite (bande-annonce)
Campagne d’inscription par e-mail
Thème de votre blog Interaction des médias sociaux Hors ligne, cela pourrait ressembler davantage à ceci:
Achat de produit premium Offre de réduire ou d’achat d’un produit
Première fois dans la boutique/ vitrine
Renvoie à la liste de diffusion Checks out website Rencontrer lors d’un événement de réseautage
il est important de savoir ce que veut votre client et ce que vous devez faire pour obtenir ces avantages.
C’est ainsi que vous produisez dans votre entonnoir de vente.
ClickFunnels, le programme pour la création de l’entonnoir des ventes, offre aux entreprises un moyen plus facile de vendre et de fournir leurs produits et services.
ClickFunnels simplifie considérablement le processus d’une entreprise à une autre sur le marché offrant des options d’entonnoir prédéfinies pour les produits et services.
Avec ClickFunnels, il est simple de créer un entonnoir de marketing et de vente, car il intègre tous les pièces nécessaires à un entonnoir de vente pratique et efficace.
En utilisant généralement les anciens logiciels de gestion des ventes plus classiques, vous pourriez avoir à vous soucier de tous les éléments.
Avec ClickFunnels, le tout réuni dans un seul endroit, ce qui le rend beaucoup plus facile et moins coûteux de l’entonnoir classiques.
ClickFunnels comprend tous ces éléments et bien plus encore, vous permettant dans un package complet et unifié de sorte que vous n’ayez pas besoin de les gérer .
Tant que vous êtes propriétaire d’une entreprise, ClickFunnels dispose de cet entonnoir de conversion qui est idéal pour vous.
ClickFunnels est notre outil préféré, car il simplifie l’ensemble de la procédure d’entonnoir des ventes et du marketing pour les entreprises.
Il existe une multitude d’entonnoirs de vente différents. Chacun de ceux-ci devant être fait spécifiquement pour un client spécifique.
Il y a des cheminements pour les webinaires, les revenus, les sites d’adhésion et la liste des participants, et chaque liste est assez différente l’une de l’autre.
La chose merveilleuse est que ClickFunnels vous a couvert. ClickFunnels, les utilisateurs peuvent choisir de nombreuses options d’investissement prédéterminés.
C’est aussi simple que de choisir celui qui correspond le mieux à votre organisation.
Si vous essayez de publier un livre électronique, l’approche devrait être bien différente de ce que vous prévoyez de vendre un abonnement.
Même si le résultat final de la tentative de vente est identique.
ClickFunnels vous permet d’économiser du temps et des efforts pour commencer à planifier votre entonnoir des ventes et accélérer l’installation de votre entonnoir de vente.
Chaque fois que vous avez choisi une séquence, vous devez vous procurer un modèle. Avec ClickFunnels, vous êtes traité avec de nombreux modèles différents qui ont été testés et éprouvés.
De nombreux modèles testés et éprouvés disponibles, ClickFunnels accélère la période de test A/ B car il n’est pas nécessaire d’éliminer les modèles qui ne fonctionnent pas.
Vous pouvez facilement intégrer de la vidéo, l’animation ou des vidéos à votre modèle en utilisant l’interface simple à utiliser ClickFunnels.
Il n’y a absolument aucune courbe d’apprentissage pour gérer, quoi, que ce soit.
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