La définition de l’entonnoir de ventes (également appelé entonnoir de marketing ou processus de revenus) fait référence au processus d’achat par lequel les entreprises demandent à leurs clients dans le processus d’achat de produits. stratégie de vente en entonnoir
Les entonnoirs de vente sont divisés en plusieurs étapes, qui varient en fonction du chiffre d’affaires spécifiques.
Phase de sensibilisation-au cours de laquelle les perspectives prennent conscience de l’existence d’une solution.
Phase de l’intérêt de la Phase dans laquelle les intérêts de l’intérêt à un produit en effectuant une recherche de produit.
Phase d’évaluation dans laquelle des prospects ou des entreprises potentielles examinent les solutions de leurs concurrents au moment de la décision finale d’achat.
la Phase d’achat-dans lequel des biens ou services sont achetés.
Phase de réévaluation-dans les ventes B2B, il est fréquent que des offres liées contrats qui doivent être renouvelés.
Lorsqu’un client se familiarise avec une offre, et particulièrement lorsqu’un contrat arrive à sa fin, il entre dans une phase de réévaluation au cours de laquelle il décide de renouveler ou non son contrat.
Rachat Phase- dans laquelle un client achète un produit ou un service.
les gestionnaires des ventes internes prennent généralement des stratégies, des outils et des stratégies pour optimiser chaque étape du processus de vente.
Intéressé par nous pour aller?
Voici comment créer un entonnoir de ventes pour générer plus de ventes pour votre entreprise.
la Création de l’entonnoir des ventes est l’une des tâches les plus essentielles que vous devrez faire en tant qu’entrepreneur, et malheureusement l’une des choses que beaucoup de propriétaires de petites entreprises échouent.
Si vous ne connaissez pas cette expression, entonnoir de ventes est une stratégie d’entreprise destinée aux meilleurs clients de la phase de”Je ne sais pas vous” connais pas” en phase”faisons des affaires”.
Cela n’arrive pas comme ça. Vous devez déterminer comment identifier les prospects, les qualifier, puis les conduire à l’achat.
Considérez la forme de l’entonnoir de vente. Il est large d’un côté et étroit de l’autre. L’extrémité large”saisit” le liquide que vous versez, puis la force de la gravité tire à travers l’extrémité mince, laissant le reste de particules non qualifiées.
Le but est de conduire les parties prenantes à un large de votre entonnoir de ventes afin que vous pouvez vous qualifier de grandes perspectives ou de définir comme “résidus indésirables”.
Créez un questionnaire pour vous-même qui indique un problème de votre client idéal.
Connaissent-ils quelqu’un qui se marie? Est-ce que quelqu’un qu’ils savent est mort récemment?
Sont-ils allergiques à certains types de fleurs? Vous devez produire votre propre liste de questions de qualification.
Vous n’allez pas discuter de ce questionnaire avec qui que ce soit; c’est simplement pour votre avantage de planification.
Le but ici est de déterminer les désirs et les désirs de votre client idéal.
Certaines personnes achètent des fleurs pour les mariages, alors vous pouvez identifier les personnes qui vont se marier ou à quelqu’un de se marie.
Les chances sont, votre entreprise a beaucoup de différents types de clients les idéaux, ou prospects.
Vous voudrez tous les identifier. ce n’est pas parce que la personne appartient à votre clientèle parfaite que vous êtes un client parfait.
Peut-être Bob et Jane des mariages mais ne se soucient pas des arrangements floraux.
Ils ne seraient certainement pas à votre cercle de clients potentiels si c’est le cas.
Par conséquent, vous voudrez un moyen de qualifier vos clients potentiels une fois que vous les aurez identifiés et que vous allez insérer dans votre entonnoir de vente.
Qualifier les candidats n’est pas difficile.
Vous pouvez participer à des sondages ou à des sondages, se joindre à la conversation et de faire parler les gens de manière à ce qu’ils dévoilent leurs désirs et leurs désirs, ou de créer un produit qui plaira à votre client idéal, puis à le promouvoir au public idéal.
Les personnes qualifiées mordront tandis que d’autres ne mordront pas. Votre entonnoir de ventes est des moyens que vous utilisez pour diriger des prospects et les clients potentiels vers votre entreprise et à conclure la vente.
En ligne, vous pouvez avoir un blog que vous écrivez tous les jours. Une fois que vous mène votre blog, vous vous leurrez avec une offre afin de recevoir leurs adresses e-mail.
Ensuite, vous envoyez des courriels périodiques pour trouver les prospects intéressés par un produit que vous souhaitez qu’ils achètent.
Certains entrepreneurs vont pour briser leurs perspectives. Ils peuvent promouvoir des produits spécifiques dans ces sections.
Une autre façon de le faire est de vendre quelque chose qui est facilement abordable, à savoir une marchandise de 10$ ou 20$.
Ensuite, vous avez une liste d’acheteurs éprouvées. Vous proposez ensuite un service ou un produit à un prix plus élevé et envoyez une note à vos acheteurs confirmés pour connaître les possibilités de cette offre.
Vous passez vos intérêts plus profondément dans l’entonnoir.
Il vous faut donc progressivement instaurer un climat de confiance.
Cela signifie que vous devez offrir un article moins cher.
Vous voudrez créer ce produit, mais que se passerait-il avant de le faire?
À chaque étape du processus, posez-vous la question suivante: “Quel est la probabilité que de mon point de vue va atteindre jusqu’à ce qu’ils me fassent suffisamment confiance à faire ce pas?”
Puis demandez-vous: “Qu’est-ce que je veux faire pour pousser mon point de vue sur ce choix?”
Une stratégie en arrière typique de la procédure de la vente ressemble à ceci:
\phare
Produit de la classe moyenne
Produit Intro Pièce d’information gratuite (bande-annonce)
Campagne d’inscription par courrier électronique
Thème de votre blog Interaction des médias sociaux
Achat de produit premium Offre de réduire ou achat d’un article
Première fois dans la boutique/ vitrine Reçoit la brochure mensuelle
Renvoie à la liste de diffusion Checks out website Rencontrer lors d’un événement de réseautage
il est de savoir ce que veut votre client et ce que vous devez faire pour obtenir ces avantages.
C’est ainsi que vous produisez dans votre entonnoir de vente.
ClickFunnels simplifie grandement le processus de l’entreprise sur le marché offrant des options d’entonnoir définies de produits et services.
Avec ClickFunnels, c’est juste pour créer un entonnoir de marketing et de vente, car il intègre tous les composants essentiels nécessaires à un entonnoir de vente pratique et efficace.
En utilisant généralement les anciens logiciels de gestion des ventes plus conventionnels, vous pourriez avoir à vous soucier de tous les éléments.
Avec ClickFunnels, tout est réuni dans un seul emplacement, ce qui rend beaucoup plus facile et moins coûteux de l’entonnoir classiques.
ClickFunnels comprend tous ces éléments et bien plus encore, en les proposant dans un package complet et unifié afin que vous n’avez pas besoin de gérer .
ClickFunnels-c’est notre outil de prédilection, car il simplifie l’ensemble de la procédure d’entonnoir des ventes et du marketing pour les entreprises.
Il existe de nombreux entonnoirs de vente différents. Chacun d’eux doit être faite spécialement pour un client spécifique.
Par conséquent, ils doivent être conçus de manière à attirer votre client préféré. Il y a des voies pour les webinaires, les revenus, les sites d’adhésion et la liste des participants, et chaque liste est très différent de l’autre.
Une chose merveilleuse que ClickFunnels vous a couvert. ClickFunnels, les utilisateurs peuvent choisir parmi de nombreuses options d’investissement prédéterminés.
C’est aussi simple que de choisir celui qui correspond le mieux à votre organisation.
Si vous essayez de publier un livre électronique, l’approche devrait être bien différente de celle que vous envisagez pour vendre des abonnements.
Chaque fois que vous avez choisi une séquence, vous devez vous procurer un modèle. Avec ClickFunnels, vous êtes traité avec de nombreux modèles différents qui ont tous été testés et éprouvés.
Vous pouvez facilement intégrer de la vidéo, l’animation ou la vidéo de votre modèle en utilisant l’interface simple à utiliser ClickFunnels.
Il n’y a absolument aucune courbe d’apprentissage à gérer, quoi, que ce soit.
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