La définition de l’entonnoir de ventes (aussi appelé un entonnoir de marketing ou d’un processus de revenus) fait référence au processus d’achat par lequel les entreprises dirigent leurs clients lors de l’achat de produits. tableau de bord entonnoir de vente excel
Les entonnoirs de vente sont divisés en plusieurs étapes, qui varient en fonction du chiffre d’affaires spécifiques.
Phase de sensibilisation-au cours de laquelle les perspectives prennent conscience de l’existence d’une solution.
-la Phase d’intérêt- Phase dans laquelle les intérêts de l’intérêt à un produit à la recherche d’un produit.
Phase d’évaluation- dans laquelle des prospects ou des entreprises potentielles examinent les solutions de leurs concurrents au moment de la décision finale d’achat.
Phase d’achat-dans lequel des biens ou des services achetés.
Phase de réévaluation-dans les ventes B2B, il est courant que des offres liées contrats qui doivent être renouvelés.
Quand un client se familiarise avec une offre, et particulièrement lorsqu’un contrat tire à sa fin, il entre dans une phase de réévaluation au cours de laquelle il décide de renouveler ou non son contrat.
le Rachat Phase- dans laquelle un client rachète un produit ou un service.
Les responsables des ventes internes adoptent généralement des stratégies, des outils et des stratégies pour optimiser chaque étape du processus de vente.
Intéressé par nous pour aller au point?
Voici comment créer un entonnoir de ventes pour générer des ventes pour votre entreprise.
la Création de vente est l’une des tâches les plus essentielles que vous aurez à faire en tant qu’entrepreneur, et malheureusement l’une des choses que beaucoup de propriétaires de petites entreprises échouent.
Si vous ne connaissez pas cette expression, entonnoir de ventes est une stratégie d’entreprise destinée aux meilleurs clients de la phase de”Je ne vous” au stade”faisons de l’entreprise”.
Cela ne se passera pas comme ça. Vous devez déterminer comment identifier les prospects, les qualifier, puis les conduire à l’achat.
Considérons la forme de l’entonnoir des ventes. Il est large d’un côté et étroit de l’autre. L’extrémité large”saisit” le liquide que vous versez, puis la force de la gravité le tire à travers l’extrémité mince, laissant derrière elle le résidu de particules non qualifiées.
but est de conduire les parties intéressées vers le large de votre entonnoir de ventes afin que vous puissiez les qualifier de grandes perspectives ou les identifier comme “résidus indésirables”.
Créez un questionnaire pour lui-même, ce qui indique un problème de votre client idéal.
Connaissent-ils quelqu’un qui se marie? -c’Est quelque chose qu’ils savent est décédé récemment?
-ils allergiques à certains types de fleurs? Vous devrez produire votre propre liste de questions de compétence.
Vous n’allez pas discuter de ce questionnaire avec qui que ce soit; c’est tout à votre avantage de planification.
L’objectif ici est de déterminer les désirs et les désirs de votre client idéal.
Certaines personnes achètent des fleurs pour le mariage, alors vous pouvez choisir d’identifier les personnes qui vont se marier ou de connaître quelqu’un qui se marier.
Les chances sont, votre entreprise a beaucoup de différents types de clients les idéaux, ou prospects.
Ce n’est pas parce que la personne appartient à votre clientèle parfaite que vous êtes un client idéal.
Peut-être que Bob et Jane organisent un mariage mais ne se soucient pas de fleurs.
Ils auraient certainement pas à votre gamme de clients potentiels si tel est le cas.
Donc, vous voudrez un moyen de qualifier vos prospects une fois que vous les aurez identifiés et que vous les aurez insérés dans votre entonnoir de ventes.
Qualifier les candidats n’est pas difficile.
Il est possible de participer à des sondages ou à des sondages, se joindre à la conversation et de faire parler les gens de manière à ce qu’ils dévoilent leurs désirs et leurs désirs, ou de créer un produit qui plaira à votre client idéal, puis à le promouvoir dans le public idéal.
Les personnes qualifiées mordront tandis que les autres ne mordront pas. Votre entonnoir de ventes est composé des moyens que vous utilisez pour guider les clients et des clients potentiels à votre entreprise et à conclure la vente.
En ligne, vous pouvez avoir un blog que vous écrivez tous les jours. Une fois que vous mène votre blog, vous vous leurrez avec une offre afin de recevoir leurs adresses e-mail.
Ensuite, vous envoyez des courriels périodiques pour trouver des clients potentiels intéressés par un produit que vous souhaitez qu’ils achètent.
Certains entrepreneurs vont jusqu’à segmenter leurs perspectives. Ils peuvent ensuite promouvoir des produits spécifiques dans ces sections.
Ensuite, vous avez une liste d’acheteurs éprouvées. Vous proposez ensuite un service ou un produit à prix plus élevé et envoyez une note à vos acheteurs confirmés pour connaître les possibilités de cette proposition.
Vous conduisez vos prospects plus profondément dans l’entonnoir. Si vous avez un produit à 100$, par exemple, vous devez rechercher les personnes prêtes à débourser de ce type d’argent pour les avantages que vous offrez.
Vous devez donc progressivement instaurer un climat de confiance.
Cela signifie que vous devrez proposer un article moins cher.
Vous voudrez créer ce produit, mais que se passer avant de le faire?
À chaque étape du processus, posez-vous la question suivante: “quelle est le potentiel que de mon point de vue va atteindre jusqu’à ce qu’ils me faisaient pas assez confiance pour prendre cette mesure?”
Puis demandez-vous: “ce que je veux faire pour pousser ma perspective à ce choix?”
la stratégie en arrière typique de la procédure de vente de la manière suivante:
Produit phare
Produit de la classe moyenne
Produit Intro Pièce d’information gratuite (bande-annonce)
Campagne d’inscription par courrier électronique
Thème de votre blog Interaction des médias sociaux
Acheter un produit premium permet de réduire ou d’achat d’un produit
la Première fois dans la boutique/ vitrine
Renvoie à la liste de diffusion Checks out website Rencontrer lors d’un événement de réseautage
il est de savoir ce que veut votre client et que vous devez faire pour obtenir ces avantages.
C’est ainsi que vous produisez votre entonnoir de vente.
ClickFunnels simplifie considérablement le processus de l’entreprise sur le marché offrant des options d’entonnoir prédéfinies pour les produits et services.
ClickFunnels, il est simple de créer un entonnoir de marketing et de vente, car il comprend toutes les composants essentiels nécessaires à un entonnoir de vente pratique et efficace.
Avec ClickFunnels, le tout réuni dans un seul emplacement, ce qui le rend beaucoup plus facile et moins coûteux de l’entonnoir classiques.
ClickFunnels incorpore tous ces éléments et bien plus encore, vous permettant dans un package complet et unifié afin que vous n’avez pas besoin de gérer .
ClickFunnels est notre outil préféré, car il simplifie l’ensemble de la procédure de l’entonnoir de vente et du marketing pour les entreprises.
Il existe de nombreux entonnoirs de vente différents. Chacun de ceux-ci devant être fait spécifiquement pour un client spécifique.
Par conséquent, ils doivent être conçus de manière à attirer votre client préféré. Il existe des voies pour les webinaires, les revenus, les sites d’adhésion et la liste des participants, et chaque liste est assez différente l’une de l’autre.
Une chose merveilleuse que ClickFunnels vous a couvert. ClickFunnels, les utilisateurs peuvent choisir de nombreuses options de pièces jointes prédéfinies.
C’est aussi simple que de choisir celui qui correspond le mieux à votre organisation.
Si vous essayez de publier un livre électronique, l’approche doit être bien différente de ce que vous prévoyez de vendre un abonnement.
Même si le résultat final de la tentative de vente est identique.
ClickFunnels vous permet d’économiser du temps et des efforts pour commencer à organiser vos entonnoirs de vente et accélérer l’installation de votre entonnoir de vente.
Chaque fois que vous avez sélectionné votre entonnoir, vous devez acheter le modèle. Avec ClickFunnels, vous avez un contrat avec de nombreux modèles différents qui ont été testés et éprouvés.
Vous pouvez facilement intégrer des vidéos, des animations ou la vidéo de votre modèle en utilisant l’interface simple à utiliser ClickFunnels.
Ensuite, vous pouvez commencer à faire vos tests A/ B pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Il n’y a absolument aucune courbe d’apprentissage pour gérer, que ce soit.
Caractéristiques ClickFunnels des Domaines personnalisés
Tests de fractionnement A/ B Intégrations de messagerie
Entonnoirs Optin
ClickPops
ClickOptin Tous les entonnoirs avancés
Entonnoirs de vente Entonnoirs d’adhésion Voiture
Webinaires des
Entonnoirs Entonnoirs de Hangout
Pages de commande Pages d’Upsell Pages de vente
Partagez vos entonnoirs
Support prioritaire Requêtes modèle de la priorité Tarification ClickFunnels
ClickFunnels propose deux paquets de tarification d’entreprise et un essai gratuit de deux semaines.
20 de”l’entonnoir 100 pages 20 000 visiteurs Nombre illimité de contacts 3 domaines personnalisés Tests de fractionnement A/ B Intégration de messagerie Entonnoirs Optin ClickPops ClickOptin entonnoir”avancé Entonnoirs de vente Entonnoirs d’adhésion Membres illimités Entonnoirs Webinaires automatiques Webinaires Entonnoirs Entonnoirs Soire Pages de la Page-de la Page Upsell Pages de vente Partagez vos entonnoirs
Enterprise: 297$/ mois
Entonnoir illimités Pages illimitées Visiteurs illimités Nombre illimité de contacts Domaines personnalisés illimités Tous les attributs de démarrage, plus: Support prioritaire Demandes de modèle de priorité Visual Email Builder Gérer des listes e-mail Envoyer des emails de diffusion Suivre ouvre et clique Série de répondeur Entonnoirs d’action Envoi d’e-mail en fonction de l’emplacement Envoi d’e-mail, basé sur les médias sociaux Segmentation souple et avancée Scores Lead/ Action Scores Affiliés illimités Plans de la commission illimités Facile à installer – 1 bouton Paiements ponctuels Plans d’abonnement Gérer les affiliés Voir les meilleurs partenaires\ Gérer les commissions payées Inscription d’affilié de marque Zone d’affiliation de marque Personnalisation complète Intégrations SMTP Intégration de la facturation Essai gratuit de ClickFunnels J’apprécie les essais gratuits car j’adore tester un produit avant de m’engager à dépenser de l’argent sur elle. Je vous encourage à au moins essayer le procès pendant 14 jours pour savoir si cela convient parfaitement à votre organisation. Si vous n’êtes pas entièrement vendue sur ClickFunnels, je vous recommande fortement ce cours gratuit. une autre choix est de ramasser ces deux livres gratuitement, moins les frais d’expédition. Les secrets Dotcom et Expert Secrets sont tous deux écrits par Russell Brunson et vous apportent beaucoup de valeur. Il vaut bien le prix d’expédition. Avec ce petit investissement retour sur investissement est destiné à augmenter de manière significative.
